沭阳花木全链升级 续写“美丽经济”新传奇

位于沭阳县华东花木大世界的“爱莲苑”项目里，350亩睡莲培育基地内碧波荡漾，200余个睡莲品种在这里绽放异彩。“我们通过三个升级，推动花木产业从传统模式向高质量发展转型。”该项目总经理刘成成指着池中一朵盛放的双色睡莲介绍，“首先是产品升级，从工程苗木转向家庭园艺观赏苗木；其次是加工升级，探索可食用、可泡茶的深加工品种；最后是模式升级，从卖产品转向卖场景、卖风景、卖服务。”

在“爱莲苑”项目的池塘里，不同品种的睡莲以圆润的花型与鲜艳的色彩吸引着参观者的目光。更令人称奇的是，部分品种能开出双色花朵，且花色每天都可能变化，这种独特的观赏价值受到许多客户青睐。“今年的销售额已经达到去年的三分之二，销售旺季将持续到11月，整体情况十分可观。”刘成成透露，该项目保留1000余种睡莲品种，可进行繁育或新品种研发，他自育的“洛神”“清韵”等12个品种通过了农业农村部植物新品种权认证，预计年育苗150万株、鲜切花产量45万枝。

“爱莲苑”的转型并非个例，而是沭阳县花木产业整体升级的缩影。沭阳县围绕花木生产、加工、销售三个关键环节，加快调整产业结构，推动“三个升级”。即花木生产从工程用材向家庭消费升级，花木加工从单一花木向产业配套产品和高附加值产品升级，花木销售从“卖产品”向“卖服务”“卖场景”升级。在生产端，多肉、鲜花、小盆景等满足家庭和个人消费需求的产品不断被推出，形成新河月季、章集铁线莲、耿圩蝴蝶兰等特色品牌；在加工端，从花卉苗木本身向容器、工具、化肥农药等配套产品延伸；在销售端，紧跟电商迭代步伐，大力发展直播电商，通过场景设计让消费者身临其境。数据显示，目前淘宝、京东平台上约60%的花木类卖家来自沭阳，花木直播销售额约占全国的1/3。

新河镇党委宣传委员姜芳芳对产业升级有着深刻的体会。新河镇周圈村新建设的九玖小院和一方园，正成为花木产业转型的“试验田”。“九玖小院建有9个不同风格的庭院，以月季花、沭阳盆景、果树等本土苗木为核心，打造场景式销售载体。”姜芳芳带着记者漫步在九玖小院中，只见网络主播正在实景直播，线下商户则在庭院内洽谈合作，“这里既是沭阳花木的展示窗口，也是直播带货和商务洽谈的平台，实现了从‘卖苗木’到‘卖设计’的转变。”

与九玖小院的多元展示不同，一方园专注于沭阳盆景产业的提质升级。在盆景大师方武的带领下，这里不仅展出了百米立体长卷主题盆景《运河颂》等作品，还整合本土盆景大师资源，开展从业人员培训、大师技能提升及中小学生研学活动。

“我们希望通过这两个园子，带动周边花农向高附加值单品转型，把小而散的家庭作坊升级为工匠大师培育模式，提升沭阳盆景的品牌效应。”姜芳芳表示，目前新河镇周圈村已培育盆景工匠200余名、网店360余家，当地花农人均收入高于周边村（社区），全村楼房率95%以上，户均拥有2辆轿车，真正实现了“产业升级”与“产业富农”的双赢。

色彩绚丽、花型饱满，还能做到四季常开。在江苏机器时代文化创意有限公司的展厅里，造型精美的木质仿真花吸引了不少参观者的目光，沭阳的鲜花正以另一种形式在这里绽放。

“我们的设计灵感和原材料都来自沭阳，既依托了沭阳作为‘花木之乡’和‘板材之乡’的双重优势，又通过创新工艺提升了产品附加值。”

“我手上的这束花从设计灵感到原材料都来自沭阳。沭阳既是花木之乡，也是板材之乡。我们选取沭阳本地的板材，应用先进的激光切割技术，切割成小小的薄片，再将其拼接在一起，就变成了我手上这个精美的桌面摆件。此外还有木质八音盒和DIY拼装模型，这些产品很受市场欢迎，也希望更多人看见我们沭阳花木。”该公司行政主管张媛媛手持一束木质仿真花介绍，这些文创产品已覆盖国内多个一线城市的商场、超市、礼品店等。

为强化创新支撑，沭阳县以国家级现代农业产业园为载体，打造“中国花谷·创平台”，引入中国科学院植物研究所、中国农业科学院蔬菜花卉研究所、南京林业大学等科研院所和特色花木科技企业，探索“高校院所+园区+企业”产学研合作新模式。在“爱莲苑”项目中，研发团队通过品种改良，培育出适应不同花色、观赏价值更高的睡莲品种；在盆景产业，工匠们不断精进制作工艺，推动“沭派盆景”以“虬爪灯台渔网扣，悬枝挂膀云朵飘”的特色在业内声名鹊起。

在科技创新之外，文化赋能同样为沭阳花木产业注入了深厚底蕴。新河镇周圈村作为沭阳盆景发源地，拥有百年以上古栗树400多株、两百年以上文物盆47株，依托独特的花木资源禀赋，这里将花木景观与历史文化深度融合，打造出盆景长廊、胡家花园、古栗林等7处特色景观，年实现产值约3亿元。

“周末带着孩子来这里赏花、做手工，还能了解花木种植知识，这样的亲子游体验特别好。”在耿圩镇蝴蝶谷项目，来自淮安的游客王雪带着孩子来此游玩。依托全县60万亩花海资源，沭阳县打造了华东花木大世界、沭阳国际花木城、耿圩蝴蝶谷、花海航空飞行营地等一批农文旅融合项目融合“赏花、亲子、研学、休闲、餐饮、住宿”等功能，仅2024年，全县接待游客728.43万人次，实现旅游收入65.21亿元，同比增长17.83%和16.07%。

农文旅融合的背后，是沭阳对花木产业“接二连三”特性的深度挖掘。在种植基础上，沭阳大力发展花木加工，一方面做好“花”的文章，落地干燥花、花卉精油、彩妆护肤品等项目；另一方面做好“木”的文章，推动木材加工业向绿色家居产业转型升级，产品从板材等初级品向成件（套）家具、全屋定制、木质文创工艺品等终端消费品转变。

此外，沭阳县还通过延链补链强链，构建“种植、加工、研发、旅游”全链条开发模式。在物流配套方面，以华东智慧物流园为主体，加快宿迁邮件处理中心、苏诚礼品物流园建设，拓宽物流通道；在金融服务方面，探索开发了“VEP花木生态价值贷”，为优质花木企业提供零抵押绿色贷款，解决种植户和企业融资难题；在人才支撑方面，实施“归雁工程”，打造“花漾沭阳·创业天堂”品牌，吸引近30万人返乡入乡从事花木产业，2023年还承接制定了盆景工国家职业技能标准，2024年，沭阳县零工市场获批省级规范化零工市场，花木直播销售员获评省级劳务品牌。

为持续放大融合效应，沭阳县还依托文化馆、美术馆、博物馆、吴印咸故居等文化载体，举办花海马拉松、吴印咸双年展、花木电商嘉年华等大型活动，目前已创建国家3A级旅游景区6个、省乡村旅游重点村3个、省四星级乡村旅游区1个，先后获评全国休闲农业与乡村旅游示范县、新时代·中国最佳生态康养旅游名县、中国最美绿色休闲旅游名县等，让“花木+”的融合发展之路越走越宽。

“每单货发出前必须贴好诚信标签，这既是对消费者的承诺，也是对我们自己的约束。”在沭阳县一家花木电商企业，负责人李女士正在检查即将发出的快递包裹，每个包裹上都印有“虞姬故里 花乡沭阳”字样、监督电话及投诉平台二维码。这种首创的“诚信标签”制度，自2021年实施以来，全县累计发放“诚信标签”8.2亿张，通过标签处置投诉线索近360件，同比下降42.2%，网购满意度在98%以上。

近年来，当地深入开展花木种苗领域专项整治，出台了防范治理电商销售假劣花木种苗实施意见、“三苗”领域失信联合惩戒实施办法、网络电商诚信经营村规民约等一系列制度性规范文件，引导从业者规范经营，花木电商产业诚信建设入选全国网络诚信建设典型案例，并纳入《中国网络诚信发展报告2024》，同时入选2024年江苏网络强省建设优秀实践成果。

除了诚信筑基，沭阳县还通过标准制定、指数发布、IP打造等方式，推动花木品牌向高端化发展。连续两年发布“新华·沭阳花木电商价格指数”，为行业提供“晴雨表”和“风向标”，提升沭阳在花木电商领域的话语权和影响力。“十四五”收官之际，沭阳县已开始思考如何将优质产品、文化内涵、产业地标等元素串联起来，形成一个具有沭阳特色的区域公用品牌体系，在接下来的“十五五”不断提升沭阳花木等农产品市场占有率和市场竞争力。

“十四五”即将收官，“十五五”新程待启。站在新的发展起点，沭阳县明确了下一步花木产业发展的“五大重点”，即“国大师、大品牌、大单品、大平台、大融合”，为产业转型升级绘制新蓝图。

在“国大师”培育方面，完善人才培养服务体系，选拔行业领军人才重点培育，搭建产学研合作桥梁，促成重点企业与高校院所共建研发创新机构，创新人才评价机制，力争3年内培育2至5名专业人才达到“中国盆景艺术大师”技术水准。

在“大品牌”打造方面，集中力量打造“沭阳花木”区域公共品牌，引导龙头企业、种植大户走精品化培育、标准化生产、品牌化经营之路；不断丰富品牌内涵，系统提炼沭阳花木文化内涵、地域特色，创意开发主题IP及衍生品盲盒、伴手礼等产品；落实“四个一”举措，即设计一个品牌LOGO、制作一部形象宣传片、构建一个新媒体矩阵、讲述一系列品牌故事，通过线上线下融合的方式，展示沭阳花木的品种优势和文化特色，扩大沭阳花木的品牌知名度和市场影响力。在“大单品”发展方面，打造花木产业转型升级特色高地，推动月季、蝴蝶兰成为全国性大单品，盆景成为江浙沪区域性大单品，提升单品规模档次，增强单品品牌影响，通过规模化种植、标准化生产、专业化营销，提升单品的市场占有率，抢抓流量风口，打造花木“爆品”，带动产业整体发展。

在“大平台”建设方面，完善花木产业数据资源体系，推动数据要素与产业深度融合，加快华东花木视频矩阵直播中心建设，示范带动沭阳花木等农副产品加入矩阵直播，创立直播实训室等训练基地，设置基础课、进阶课、实战课，帮助各类群体创业就业，实现增收致富。在“大融合”推进方面，做强花木产业转型升级“美丽经济”，推动三产协同发力，着力打造“种植—加工—研发—旅游”全链开发模式，推广花乡“一日游”“两日游”等精品线路，形成“吃住行游购娱”闭环，实现年接待游客50万人次以上，深入挖掘“虞姬故里·花木之乡”文化标识，围绕“赏花+旅游”“展销+旅游”“体育+旅游”等农文旅商应用场景，力争3年内文旅收入占花木总产值比重提升至15%。

从“一花独放”到“百花齐放”，从“单打独斗”到“全链协同”，沭阳花木产业的转型之路，既是乡村振兴战略在基层的生动实践，也是农业供给侧结构性改革的典型案例。

如今，60万亩花海不仅装点了沭阳的乡村美景，更成为沭阳富民增收的“绿色银行”，未来随着“五大重点”的落地实施，沭阳花木必将在推动农业高质量发展、建设美丽宿迁的征程中，绽放出更加绚丽的光彩。