从董宇辉身上，宿迁“电商人”学到了……

（速新闻记者 王艳珅 倪家乐 见习记者 欧怡娜）近日，中央广播电视总台中文国际频道（CCTV-4）《远方的家》栏目携手“与辉同行”开启了水韵江苏深度游——“阅山河·江苏行”活动，央视主持人朱广权和“与辉同行”负责人董宇辉到宿迁后，引起了不少宿迁人的关注，尤其是激发了宿迁不少电商从业者的热情。那么，他们从董宇辉身上学到了什么？有何受益？11月12日，记者联系了几位宿迁“电商人”，听他们讲述有何收获。

李练：感谢董宇辉让宿迁农产品被更多人了解

“董宇辉来宿迁直播的时候，我一直关注着，从他身上学到了很多。”11月12日，泗洪县石集乡毛山社区党支部书记李练正在为下一场直播准备着。

李练告诉记者，2022年5月，她和3名“返乡兴村新村干”开设抖音账号“支书李大恋”，直播销售鹭田米、空心挂面等农产品。他们不仅给大家展示优质的农产品，还把田间劳作的真实场景生动地呈现给网友。一幅幅充满乡土气息的画面，带着网友回到淳朴的乡村生活。

帮助农户直接参与直播，组织宝妈参与直播培训，提高社区就业率和居民收入……一直以来，李练还致力于培养更多本土网红新农人。

近年来，为了提升直播能力，李练带领自己的直播团队参加了各类电商直播大赛，且多次获得较好名次。李练说：“董宇辉给宿迁带来了很大的流量。最近一段时间，宿迁文旅一直在‘上大分’，为宿迁寻找到了很好的‘破圈’方式。”

在“与辉同行”直播间，李练买了霸王蟹。李练说：“我珍惜每次的学习机会，我在宇辉老师直播间学到了很多，希望能够通过借鉴和融合的方式，把握住源源不断的流量密码，将本地农产品更好地推广出去。”记者了解到，李练的直播间观看人数最多可达1万人。

刘欢：向“与辉同行”看齐 持续推广宿迁本土特色产品

11月12日，记者联系上江苏龙嫂供应链管理有限公司抖音运营刘欢。他们的产品龙嫂米线作为宿迁本土特色产品在“与辉同行”的直播间“亮相”，并获得了广大网友的好评。

“在和‘与辉同行’的合作中，我学到了很多。”当提到董宇辉，刘欢很感慨。

刘欢今年34岁，他负责江苏龙嫂米线供应链管理有限公司的抖音账号运营，他笑称自己为名副其实的“电商人”。“我平时的工作内容比较多，包括对账号转换率、店铺访问量的数据统计，对定向人群投放流量，在直播的时候负责产品的发货、售后等。”刘欢告诉记者，这些工作虽然看起来比较琐碎，但对于产品的影响力十分重要。

刘欢说，当得知董宇辉团队来到宿迁的消息时，他们都很高兴，认为这是一个将宿迁本土特色产品带出“圈”的好机会。

“我们立刻联系了董宇辉老师的团队，将产品寄样，并介绍我们的产品特色。”刘欢说，在张家港宿豫工业园区管理委员会的帮助下，经过近一个月的对接，龙嫂米线被成功“端”上了直播间，也让众多网友“云”品尝龙嫂米线的美味。

11月30日，董宇辉团队的直播顺利完成，龙嫂米线的销售量与影响力也取得了预期效果，刘欢也是见证者之一。“在董宇辉的身上，我看见了他专业、负责的工作态度。同时，在前期的沟通交流中，‘与辉同行’对于选品的严格、对直播流程的完整规划，这都是值得我去学习的。”刘欢说，他希望像“与辉同行”一样，让龙嫂米线不断扩大品牌影响力，让越来越多的人爱上宿迁本土特色产品。

王林莉：董宇辉是我从业的榜样

“作为电商从业者，我很欣赏董宇辉，我将他作为我的榜样，并且将他的直播特点教授给其他电商助农人。”王林莉说。

王林莉是宿城区王官集镇人。2021年，王林莉成了一名“返乡兴村新村干”。在工作之余，王林莉喜欢拍摄视频，记录家乡土特产、乡村风景和美食，她的视频得到了许多人的关注和喜爱。

2022年，王林莉看到许多人在尝试电商直播，于是她也抱着摸索的心态不断钻研。王林莉说：“团队里的主播常常工作到夜里12点，运营复盘至凌晨3点，我也守在一边学习。”就这样，边学习边尝试了一年的时间，王林莉运营的单人直播账号粉丝数达20.1万人，直播带货观看人数累计超百万余人，点赞量超500万次，成交上万单，销售额数十万元，“战绩”斐然。

董宇辉此次的宿迁行，给王林莉这样的“电商人”带来了不小的影响。“董宇辉非常有亲和力和感染力，他的直播不像一般主播那样浮躁，而是和聊天一样，让人感到平静。而且董宇辉知识渊博，聊天内容不仅仅围绕产品本身，可以谈到天文地理，也可以闲聊家常。”王林莉说，这些特质是许多“电商人”所不具备的，也正是董宇辉成功的原因。

董宇辉身上的真诚热情也让王林莉连连称赞。王林莉说，在直播间里，主播不能等着网友互动，无论直播间里的人数是100个人还是10000个人，主播都必须保持热情，用自身的感染力带动网友，才能吸引网友，留住网友。

如今，王林莉受邀担任宿迁四海田园产业发展有限公司副总经理，负责文创综合体的运营管理，有时会在直播间销售文创产品和农副产品，同时也负责培训电商人才。“我常常在培训中提到董宇辉，他身上有我需要学习的地方，也有许多‘电商人’需要学习的地方，我相信经过此次学习，宿迁‘电商人’会将电商直播做得越来越好。”王林莉笑着说。